問題にしたいのは、ＴＰＰがらみの内容ではない。皆さんが記事を読んだか読まないかである。読書力の問題である。本ブログに昨年、「家の光」時代の先輩である鈴木俊彦氏の「激動の時代と日本農業の活路」について簡潔に内容を紹介したつもりだ。実物を読むのが「大変」と思う方に、アプローチして欲しかった。だが結果はみじめなものだった。すでに掲載後１年１０ケ月になるが、アクセスは４９人に過ぎない。
本ブログでもアクセスが最大のものは５,０００を超える・・・下表参照。
アクセス数上位紹介 ２０１６年１１月１日現在
タイトル
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アクセス
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掲載年月
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農産物直売所―売れるレイアウトと陳列
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５,５５１
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2011/ 1
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「食の駅」所沢店はワイドな品揃え
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３,０９６
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2015/ 2
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農産加工品の売価、値入は
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２,９７２
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2011/11
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埼玉農業大賞―桂ファームに学ぶ
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２,５６１
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2011/10
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農産物直売所―売れる陳列「マルシェ」
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１,５１６
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2011/10
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農産物の原価計算―皆さん苦手
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１,５０３
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2010/12
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「ふれあい大樹」－身障者の直売所
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１,４３６
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2011/ 4
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農産物直売所―損益の指標
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１,３７１
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2011/ 2
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上位のものも２０１０年末のブログのスタートから見れば６年近くで到達した数字で、誇れるものではないし、いずれも経営の実務か、事例的なものが主である。農業の未来像や農政の動向についてのものにはアクセスが極めて少ない。農政や経営の将来に不満を示しながら、それを活字で正確に知る努力を欠いているのが残念でならない。
ついでに述べると、ＪＡの展開する直売所に対する顧客の支持も、すこぶる低いと見るべきである。群馬県の農業関連企業が展開する埼玉県所沢市の「食の駅」については、当方が紹介してきた直売所では最も後である。にもかかわらずアクセス数は３,０９６である。この店に近いＪＡ直売所については数か月前に紹介したのに、未だに３１５でジャスト１/１０である。その他ＪＡ系の直売所も６年前から順次紹介してきたが、２１０、１２４、１７５、２６６、３３４といったアクセス数である。
直売所記事へのアクセスは、「噂で知ったので、確認してから行ってみたい」と思う消費者である。つまりＪＡ直売所は消費者にそれだけ「関心」を持たれていないといえる。ネット上では当方が住む埼玉に近い、遠いいには関係ない（周辺の消費者の密度はある程度関係）。店の鮮度、価格、品揃え、接客・・・等々に魅力がなく、消費者が関心を持って見ていない証である。この反省がＪＡや関係農業者にあるのだろうか。なければかつてのＪＡコープ店舗のように衰退し、あと５年もすれば１/３は消えるのではないか。
補助金などの「おんぶにだっこ」のＪＡや農家の多くの人の体質では、消費者の支持は得られない。文春で小泉氏は「生産者を守る最後の砦は消費者である」として、ＩＴも駆使し生産性を高めるとともに、安さと高品質と２極化している消費者のうちの「意識ある消費者」（後者）と結び付加価値を実現していくべきだ・・・との見方を示している。
消費者２極化の研究については、「安さだけが総てでない」の当方ブログ（主婦の食のライフスタイル分析）も読んで欲しいが、アクセス数はパットしない。直売所でもまだまだ「市場に出せない等外品を安く売るのだ」という考えを持つケースが多い。「食の駅」所沢の近くのＪＡ直売所もその典型例である。
すでにブログで書いてきたが、直売所の商圏はスーパーの倍、３倍も広く、遠方から「鮮度、個性ある品質、安全などにこだわりを持つクオリティ型のＱ型顧客を中心に集客している」のが実態。安さを求めるプライス型＝Ｐ型顧客は、野菜だけ安くても得にならず来ない。コンビニエンス型＝Ｃ型の顧客は近くを通れば寄る程度。多様な品揃えを求めるバラエティ型＝Ｖ型は品揃えが青果に偏った直売所は敬遠し、大手スーパーに行ってしまう。そしてＱ型は家族の健康、おいしさ、食の安全、時に便利さを選択し、賢い消費者といえる存在である。
・・・こうした食のライフスタイルもしっかり活字でも研究し、上滑りがないようにしないと失敗する。（小泉氏の提言の問題点はこのあとに続く・・・別のブログで紹介）
